Wettbewerbsvorsprung durch effektives Vertriebscontrolling

 

Unternehmen müssen zusehends ihre Geschäftstätigkeit an die Veränderungen im Markt ausrichten. Daten müssen transparent, schnell und verlässlich zur Verfügung stehen,um rasch reagieren zu können. Wissen Sie, welcher Vertriebskanal der effizienteste ist? Welche Produkte den größten Deckungsbeitrag liefern? In welcher Region Sie verstärkt Neukunden gewinnen und in welcher Sie Marktanteile verlieren? Wie entwickeln sich Kosten und Marge? 

Topics: webinar prevero Controlling Vertrieb Vertriebscontrolling Unit4

Mit Durchblick zum Erfolg im Vertrieb Webinar "Vertriebscontrolling" am 25.01.2019 9:30 Uhr

 

Für einen erfolgreichen Vertrieb ist es entscheidend, die richtigen Ziele zu verfolgen, den Vertriebsplan genau zu kennen sowie den Außendienst optimal zu strukturieren und einzusetzen. Dazu müssen Unternehmen für sich "Erfolg" definieren und festlegen an welchen Kennzahlen sie ihn festmachen. In der Praxis dauert es jedoch oft viel zu lange, die relevanten Basisdaten aufzubereiten. 

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